“現在做的稍大一點的地暖公司都在謀求轉型，不轉型就等死。”的確，近幾年地暖行業渠道變革風起云涌，有的大佬抱團運作品牌，有的做大囤貨商以加盟、批發為主，有的在增加門店，更多的在關掉門店……地暖行業在發展，變革也一直在伴隨。

“夫妻店”，這個在世界各國各行各業普遍存在的商業現象，到了供暖行業竟被當做不太光鮮的標簽：原有夫妻檔把供暖公司做大后，少有喜歡被別人說成夫妻店的；夫妻店在眾多人心目中，是不正規、實力弱的代名詞。

 但是，夫妻店和企業正規與否劃不上等號，與企業是否有實力也劃不上等號。在傳統意識濃厚的中國，夫妻店有什么不好的呢？更有甚者，在當前供暖行業熊市中，夫妻店的優點正在顯現，可以斗膽預言，在供暖行業大浪淘沙前，眾多夫妻店都處于上升期。供暖行業夫妻店多，這符合行業屬性。

  在當前傳統意義上的家裝零售旺季尤其南方采暖旺季，中大型供暖公司經營壓力明顯高于小微供暖公司，小微供暖公司門店小，自然沒有門店帶來的租金貴、人員配置成本高，他們甚至連工人都沒幾個，這些小微公司中，很大一部分即是夫妻店，尤其在二三四線城市特別明顯，公司最核心的人員即是夫妻二人，甚至是夫妻的七大姑八大姨等近親，除了沒有門店成本高的困擾，嬌小的團隊和團隊成員的親屬化，又讓他們沒有招人的煩惱——沒錯，招人難，是眾多供暖公司一直最鬧心的，即便是年銷售額過億的大公司，或多或少也為招人問題感到揪心。  

　　對于供暖夫妻店，業界可能會有許多疑惑。團隊內多有親屬，肯定不好管吧？沒錯，通過和部分夫妻店供暖公司老板聊天，確實聽到有的老板說，公司內某某是親戚，不好管，但這只是少數，對于沒有上進心，如果你不愿開他，其實和是否為親戚已經沒有太多關系。還有人會說，夫妻店意味著不正規，做不大！沒錯，把公司當做家一般，難免給人落下不正規的把柄，但梳理中國股市的上市公司不難發現，夫妻店比比皆是啊，房地產行業，建材裝飾行業，甚至高大上的高科技行業、金融行業，夫妻店能給你找出一大把，難道它們也不正規嗎？所以，是否正規，其實也與夫妻店沒有直接的關系，夫妻店與企業能否做大更沒有因果關系！

　　有人會說，在提倡現代管理的今天，說夫妻店各種好，不是與主流意識背道而馳嗎？非也。夫妻店中不好或者沒有經營好或者口碑不太好的供暖公司當然存在，猶如眾多上市公司中總有那么些處于虧損一樣。我們之所以認為夫妻店有優點，其實是從當前行業發展態勢和眾多供暖公司生存現狀出發：供暖行業的夫妻店，可以理解為一種經營模式，一種小而美，小而輕的經營模式。你可能會說，此前大家不一直在說做大做強嗎？現在為何又要“小而美，小而輕”呢？夫妻店更有供暖市場定價權，相對來說夫妻店成本低一些，客戶給多少能做，只要兜里有錢就可以，而大公司則要考慮運營成本等多方面因素，往往具有價格底線。能做大做強當然是好事，但只是極少數領頭羊的事，95%以上的供暖公司注定做不大，又為何不往做精、做輕方向靠，讓自己活得更滋潤，更輕松些呢？   

　　有人曾說，未來供暖行業或許只有三類集成、安裝公司能夠生存，一類是有自己的集成或服務品牌，一類是背靠大樹（大品牌）做好服務的公司，一類是專注做安裝和服務（非設備銷售）并且形成特色和口碑的公司。但不管是哪一類，要想在后來者中再找出幾條鯊魚苗子（做到幾個億年銷售額）已經很難——行業就這么大，區域市場內份額已經相對集中，領先者已經初步建立終端口碑并積累龐大的用戶，即便是所謂的互聯網+供暖模式，那不也是有實力的公司在玩的嗎？

  很多時候，小微公司可以給予客戶提供定制化服務，大公司因為標準化施工，個性定制化實現往往比較困難。比如現在有飄窗的房子特別多，而這種房子特別容易推薦在飄窗上安裝電地暖，理由是安裝電地暖后，可以在飄窗上坐著、躺著看書、休閑會特別舒服，而每個飄窗增加的電地暖安裝成本也就幾百元。但因為這個增項金額太小，大一點的公司都不屑于跟客戶推薦，而這卻是一件很讓客戶增加滿意度的增項。

　　所以，在當前行業震蕩發展的時代，眾多小微供暖公司不必自卑，不必以自己是夫妻店而苦惱。正所謂大公司有大公司的難處，小公司有小公司的滋潤，在當前行業整體經營壓力加大的背景下，做好夫妻店，甘做小公司，輕裝上陣，做出自己的特色，完成月度目標全公司瘋狂嗨一把，嘬一頓，豈不痛快！

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